دليل خطوة بخطوة لبناء Prospecting Agent
هذا الدليل يساعدك على بناء وكيل ذكي متخصص في البحث عن العملاء المحتملين باستخدام Claude Code.
الوكيل سيكون قادراً على:
- البحث عن شركات وأشخاص يطابقون الـ ICP الخاص بك
- إثراء البيانات (Enrichment)
- تقييم جودة الـ Lead
- إعداد قائمة جاهزة للتواصل
الخطوة 1: تجهيز البيئة
- افتح برنامج الـ Terminal
- انتقل إلى مجلد العمل الخاص بك باستخدام الأمر التالي:
cd ~/Documents/GTM-Work
ثم شغّل Claude Code بهذا الأمر:
claude
الخطوة 2: بناء طبقة السياق (مهم جداً)
أنشئ أو عدّل ملف اسمه CLAUDE.md وضَع فيه المعلومات التالية:
# Prospecting Agent Context ## Company - اسم الشركة: [اسم شركتك] - المنتج/الخدمة: [وصف مختصر] - القيمة الأساسية: [Value Proposition] ## Ideal Customer Profile (ICP) - حجم الشركة: 50-500 موظف - الصناعة: B2B SaaS, Fintech, ... - الموقع الجغرافي: الولايات المتحدة، أوروبا، الشرق الأوسط - الإشارات المهمة (Buying Signals): جمع تمويل حديث، توظيف في مناصب معينة ## Qualification Criteria - يجب أن يكون الـ Lead Score أعلى من 70 - يجب وجود Decision Maker واضح - استبعد الشركات التي تستخدم منافسنا الرئيسي
الخطوة 3: ربط الأدوات (MCP)
اربط على الأقل هذه الأدوات:
- Apollo أو Clay أو ZoomInfo (للبحث عن العملاء)
- Brave Search أو Firecrawl (للبحث على الويب)
- HubSpot أو Salesforce (لحفظ النتائج)
يمكنك إضافة الأداة باستخدام أمر مثل:
claude mcp add apollo
الخطوة 4: إنشاء الـ Skill الخاص بالـ Prospecting
أولاً أنشئ المجلد:
mkdir -p skills/prospecting
ثم أنشئ الملف skills/prospecting/SKILL.md وضَع فيه هذا المحتوى:
# Prospecting Skill ## Purpose ابحث عن 50 عميلاً محتملاً عالي الجودة يطابقون الـ ICP، وأثْرِ بياناتهم، وقيّمهم. ## Inputs - عدد الـ Leads المطلوب - أي فلتر إضافي (صناعة، حجم، موقع...) ## Steps 1. ابحث عن الشركات التي تطابق الـ ICP باستخدام Apollo/Clay. 2. استخرج Decision Makers (CEO, VP Sales, Head of Marketing...). 3. أثْرِ البيانات: الإيميل، لينكدإن، الهاتف، حجم الشركة، التمويل الأخير. 4. احسب Lead Score من 0-100 حسب المعايير الموجودة في CLAUDE.md. 5. استبعد أي Lead درجته أقل من 70. 6. رتب القائمة حسب الأولوية. ## Output Format قدّم النتائج في جدول Markdown يحتوي على: - اسم الشركة - اسم الشخص + المسمى الوظيفي - الإيميل - LinkedIn - Lead Score - سبب التقييم (Why this lead)
الخطوة 5: تشغيل الوكيل لأول مرة
اكتب في Claude Code الأمر التالي:
استخدم Skill الـ Prospecting وابحث عن 30 عميلاً محتملاً في قطاع الـ B2B SaaS في أمريكا، حجم الشركة بين 50-300 موظف، وجمعوا تمويلاً خلال آخر 12 شهر.
الخطوة 6: تحسين الوكيل
- راجع النتائج يدوياً (اختر 10-15 Lead وقيّمهم بنفسك).
- عدّل الـ Skill أو ملف CLAUDE.md حسب الأخطاء التي تظهر.
- أضف قواعد جديدة مثل: "لا ترسل أي شركة تستخدم منافسنا X".
الخطوة 7: جعله يعمل بشكل آلي (اختياري)
يمكنك تحويله إلى Background Agent يعمل أسبوعياً تلقائياً، أو ربطه بـ Orchestrator يقوم بالخطوات التالية:
بحث ← كتابة إيميل ← إضافة إلى CRM
تعليقات